[Patches] УСПЕШНЫЕ ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ i
Учебный Департамент
gkkq@mail.ru
Wed, 09 Apr 2003 06:08:51 +0000
Уважаемые господа!
Приглашаем Вас рассмотреть возможность участия в специальной программе
по широкому спектру переговорных приемов которая будет интересна в
первую очередь опытным менеджерам и топ-переговорщикам
"УСПЕШНЫЕ ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ"
Семинар состоится в г. Киеве 19-20 апреля 2003г.
Цель семинара:
Научить участников достигать успеха в любых переговорах. Легкая, но
своеобразная кухня особых коммуникативных приемов часто оказывается
именно тем, чего не хватает для построения эффективной системы
взаимоотношений с клиентурой. Не меньшую пользу получат руководители,
которым по долгу службы приходится постоянно вести переговоры на
разных уровнях.
Содержание семинара:
ВОЗМОЖНОСТИ ПЕРЕГОВОРНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
- Работа с мотивами.
- Специальные методы.
ВНУШЕНИЕ
- Речевые техники манипуляции сознанием оппонента.
- Речевые модальности и контроль правдивости.
ТЕХНОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ
- Цели и особенности убеждения.
- Планирование убеждения.
- Выбор аргументации.
- Правила убеждения.
- Схема убеждения.
- Важные принципы.
- Способы доказательства.
- Опровержение.
- Способы опровержения.
- Методы убеждения.
ОСОБО ТЯЖЕЛЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- Антипереговорные стратегии.
- Игра на конфликтогенах.
- Наиболее распространенные уловки, осложняющие переговоры.
- Дискуссионные атаки и контратаки.
- Иные сценарии.
ВОЗРАЖЕНИЯ И ЗАМЕЧАНИЯ
- Распространенные виды замечаний.
- Нейтрализация замечаний.
- Правила работы с отводом возражений - классификация и алгоритмы.
Автор семинара:
Деревицкий Александр Анатольевич - бизнес-тренер-эксперт по продажам и
переговорам. Автор книг, основанных на собственном богатом опыте
продаж: "Шпаргалка агента", "Арт-Шланг или Практика
контр-менеджмента", "Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)", "Охота
на покупателя". Тренинги, семинары и адаптинги Деревицкого пользуются
огромной популярностью в Украине, России, Белоруссии с 1994 г.
Регламент проведения:
Семинар проходит два дня с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и
кофе-паузы.
Стоимость участия в открытой 16-часовой программе в г. Киеве для
одного человека составляет 180 у.е. В стоимость обучения входит
методический материал, кофе-паузы, обед.
Контактная информация:
Если Вы решили принять участие в семинаре, пожалуйста, звоните по тел.
(044) 4597457 и заказывайте бронь на участие.
Ждем Вас и желаем Успешных переговоров!
Ваш адрес получен из свободных источников. Отписаться можно registr_m@ua.fm